Hiç babanız, istediğiniz bir şeye şiddetle karşı çıktı ve sonraki gün bu konuda en istekli olan kendisi oldu mu? Yalnız değilsiniz:
Dinlemek için
Gradyan Etkisi
Bu yazımızda, iletişimde olduğunuz insanların sizi derhal anlaması beklentisinde olmanızın neden mantıksız olduğunu anlayacaksınız.
İletişimde kaldığınız insanların sizi anlayabilmesi; fikirlerinizin karmaşıklığına, sizin anlatım gücünüze, karşınızdaki kişinin anlama kapasitesine ve vermek istediğiniz düşüncenin karşıdaki kişinin düşüncelerine ne derece meydan okduğuna bağlıdır. Eğer insanları çok karmaşık bilgi ve düşüncelere maruz bırakıyorsanız sizi anlayabilmeleri epey gecikecektir ve bu bazen yılları bulabilir.
Bilgiye İlk Defa Maruz Kalma
Bir kişi, kendisi için yeni ve beklenmedik veya düşünceleriyle çelişkili bir bilgiye maruz kaldığında bunu hemen anlamlandıramayabilir ya da kabul etmekte zorlanabilir. Bu aşamada bilgiye genellikle duygusal ve savunmacı bir tepki verilir. Çünkü kişinin alışkanlıklarına ya da düşüncelerine karşı meydan okumuş olursunuz. Belki de içten içe kabullendiği bilgileri mantık çerçevesinde ona sunmuş olmanızın kendisinde yaratacağı değişimden endişe duymasına neden olmuş olabilirsiniz. Sunu mantıklı olursa; sert bir tepki, dalga geçilme ya da derhal onay ile sonuçlanabilir.
Bilinçaltında İşlenme
Bu bilgi, ilk anda tamamen reddedilmiş gibi görünse de bilinçaltında işlenmeye devam eder. İnsan zihni, farkında olmadan bu yeni bilgiyi diğer bilgilerle karşılaştırır ve bağdaştırır. Bu süreç genellikle uzun zamana yayılır. Zamanın uzunluğu kişinin zeka seviyesinden doğrudan etkilenir. Bazı insanların söylemek istediklerinizi anlayabilmesi için yıllar geçmesi gerekebilir.
Kademeli Kabul
Kişi, zaman içinde bu fikri tekrar düşünmeye başlar. Gündelik hayatındaki deneyimler ya da karşılaştığı diğer bilgiler, yeni fikrin doğruluğunu ya da mantığını destekler hale gelebilir. Bu süreçte değişimin ilk adımları başlar:
- Duygusal tepkiler zayıflar: Eskiden olduğu kadar sert çıkış göremezsiniz.
- Mantık ve analiz ön plana çıkar: Bazen kendi düşüncelerini destekleyen argüman arayışına girip küçük dalgalanmalar gözlemeniz olasıdır.
Sonuç
Zamanla kişi, başlangıçta reddettiği bu fikri daha iyi anlamaya ve hatta kabul etmeye başlayabilir. Bu, fikirlerin veya bilgilerin kademeli olarak anlam kazanması sürecidir. “Kimse beni anlamıyor.” tipi yakınmaların kökeninde biraz sabırsızlık ve insanları iyi tanımama yatıyor olabilir.
Babanıza “Sağlığın için glisemik indeksi düşük gıdalar tüketmelisin.” dediniz. İlk anda bu öneri, onun alışkanlıkları ile çeliştiği için reddedilebilir. Zamanla belki okuduğu bir makale ya da yaşadığı fiziksel bir rahatsızlık önerinizi destekler ve bu bilgi daha anlamlı hale gelir. Bu aşamada sizi anlamaya ve söylemek istediğinizi kavramaya başlar. Gradyan etkisinin gerçekleşebilmesi için gereken şey, ifadenizin mantıklı ve gerçeklerle bağdaşır nitelikte olmasıdır.
Yazıyı YouTube’da tartışmak isterseniz bağlantımız: https://www.youtube.com/post/UgkxzT6RbLuu9bujUK8WoSJLAGpVzOStrtL5
Bir yanıt yazın